近日，记者从青海宝洁分销商处获悉，宝洁开始对青海二、三级市场的分销商们实行送货上门服务。而在此之前，青海市场只有西宁市区，以及周边县市的分销商能够享受送货上门的服务，而下面二、三级市场的的宝洁分销商都需要亲自到西宁进货。
今年以来，各地的经销商都纷纷加大了物流方面的投入，加之厂家纷纷上调产品价格，给经销商增加了不少的运营负担，成本压力就像一个无底洞牵扯着经销商的大部分资金。面对越来越力不从心的市场，经销商都选择求助于厂家，希望厂家能够下调出厂价，给予经销商更多的利润点。据青海宝洁某分销商介绍，宝洁并没有调低价格，但作为对经销商的支持，宝洁选择对二、三级市场的分销商送货上门。
宝洁此举下沉二、三级市场的产品除了汰渍、飘柔、佳洁士等快速洗涤品，还有之前一直盛传将进入专卖店渠道的玉兰油。而据该分销商介绍，此前进入青海二、三级市场的玉兰油假货、窜货居多，一方面是因为假货的价格便宜，另一方面也是因为二、三级市场的分销商进购玉兰油比较麻烦。据青海湟源县某经销商透露，由于玉兰油的知名度高，在当地这样的三线市场非常俏销，经常有顾客上门询问；而此前他的店里曾进过窜货的玉兰油，虽然价格便宜，但是带来的麻烦也很多，比如不能调换货，没有赠品等，细算下来，进购这些窜货的利润并不比进购玉兰油正品的高多少。而宝洁此次送货上门，不仅能够分担经销商的困难，更使得宝洁快速巩固在二、三级市场的份额，并在一定程度上遏制假货、窜货现象。更重要的是，玉兰油产品的利润比宝洁其他产品的要高出不少，这也减轻了经销商的负担。 |
