从去年5月百分女人化妆品连锁机构正式在湖南地区挂牌经营开始，“百分女人”目前已在湖南“繁衍”了近60家门店。虽然它在湖南的“登陆时间”稍显滞后，发展规模也无太多亮点，但相对于湖南本土专卖店近几年发展趋缓的状况，“百分女人”却以几乎每10天诞生一家连锁店的速度大大带动了日化连锁在湖南的发展与兴旺。
一年有余的快速扩张后，“百分女人”下半年的重心是打造百分女人形象建设、突破无强势品牌的瓶颈，实现“质”与“量”的双重提升。
外来军团撬动湘城连锁专卖渠道
“从去年开始，屈臣氏相继在长沙、株洲、湘潭、郴洲、衡阳等湖南地级市开店10余家；娇兰佳人也在同一时期挺进长沙并发展了5家网点……这些无疑在平静的湖南专卖店市场吹起了涌动的号角。”湖南天天美化妆品商贸总经理廖益平告诉记者，一时之间，长沙本土的同行们包括自己都被这种氛围所激起，相继有了广开连锁店的想法。
然而，资金、经验模式、品牌架构等困扰，都成为摆在单体专卖店店主面前的问题。“湖南专卖店市场原本就起步晚、市场耕耘期短、影响力弱，因此前期在单体店效益都未达到理想状态时，开连锁店无疑是不成熟的举动。”为了突破瓶颈，廖益平去年用多年从事美容院线经营所积累的资金，买断了百分女人化妆品连锁店在湖南区域的经营权，成为百分女人湖南总代理，以加盟商的方式为众多专卖店输出相对成熟、完善、先进的管理模式，填补了湖南二、三级市场在连锁专卖店领域的空白点。
去年5月到如今，“百分女人”已相继在湖南邵阳、益阳、怀化、株洲等10余个地级市开设了近60余家连锁专卖店网点。其中90%为良性网点，近40家店属于效益较稳定的“活跃”网点，这无疑为其它区域网点树立了表率作用。然而，欲速则不达，“百分女人”以每10天新开一家连锁店的速度，带动日化连锁在湖南的发展的同时，一些亟需解决的问题也随之出现。
欲速则不达--良性扩张必先修其内功
据了解，目前百分女人在湖南地区的加盟费为1.5万元，其中输出标准化、规范化、形象化的经营模式是其主要特点。
由于“百分女人”进驻湖南时间较晚，与其它区域的同类连锁店相比，不少加盟的连锁专卖店在品牌结构、优势品牌培育、店面选址、售后及人员管理等环节较为薄弱。据了解，在目前近60余家“百分女人”湖南网点中，近10家已出现了“恶性反应”，其中3家在今年已相继关闭，其它则在边缘徘徊。廖益平解释道，由于去年百分女人在湖南区域处于整体招商阶段，扩张路线呈现了稍许激进的态势。加之今年受到物流、品牌价格波动、店面成本等大环境影响，部分网点相继出现了不稳状况。其中，店面选址模糊、店内缺乏强势品牌拉动，成为牵制百分女人专卖店进一步良性发展的主要因素。
廖益平坦言，基于以上出现的问题，我们与总部协商已决定在下半年放缓招商进程，明年即结束招商工作，将重点转移至店内单品牌战略、网络把控、客户维护与管理方面。“加强与厂商的战略联盟，通过资本运营来拓宽市场。”他表示，对于厂商，由于市场供大于求的格局，只有直营终端，才能培养终端强势品牌，最终既利于厂家巩固终端、优化品牌网络，又能为“百分女人”的良性发展打好基础。
除了打造强势品牌外，今年3月开始，廖益平还出资10万元广告宣传费用于搜索引擎排名、报纸、电视广告的投放，以提升百分女人的品牌专卖店形象及知名度，进一步为“百分女人”的县级加盟商网点覆盖打基础。 |
